Ile kosztuje mentoring biznesowy w Polsce?

Mentoring biznesowy staje się w Polsce coraz popularniejszą formą wsparcia dla przedsiębiorców, którzy szukają sprawdzonych sposobów na rozwój firmy. Mentor – czyli doświadczony praktyk biznesu – dzieli się swoją wiedzą i pomaga unikać błędów, co może znacząco przyspieszyć osiągnięcie celów przez mniej doświadczonego przedsiębiorcę. Taka ekspercka pomoc ma jednak swoją cenę. W tym artykule analizujemy aktualne stawki za mentoring biznesowy w Polsce, podajemy typowe widełki cenowe, konkretne przykłady ofert mentorów i firm mentoringowych oraz wyjaśniamy, od czego zależy cena tej usługi. Porównamy także mentoring a coaching, aby zobrazować, dlaczego mentoring bywa droższy i co w praktyce otrzymuje klient za zainwestowane pieniądze.

Mentoring a coaching – na czym polega różnica?

Zanim przejdziemy do cen, warto zrozumieć, czym mentoring różni się od coachingu, bo te pojęcia często są mylone. W największym uproszczeniu: mentor to ktoś, kto posiada bogate doświadczenie i wiedzę w danej dziedzinie (np. w biznesie) i potrafi się nimi dzielić z podopiecznym, wskazując konkretne rozwiązania i doradzając w decyzjach . Coach z kolei to osoba, która skupia się na wspieraniu klienta poprzez zadawanie pytań i pomoc w samodzielnym dochodzeniu do rozwiązań – coach zazwyczaj nie przekazuje własnej wiedzy czy porad, nawet nie musi mieć doświadczenia w branży klienta . Jak ujął to Andrzej Kochanek z firmy 4Value: „Coach z reguły nie posiada tak głębokiej wiedzy i doświadczenia w obszarze działania swojego klienta… W coachingu nie ma miejsca na doradztwo, dzielenie się doświadczeniami i wnoszenie własnej perspektywy. Coach pracuje za pomocą pytań otwartych” .

Mentoring biznesowy to więc relacja bardziej przypominająca naukę u mistrza – mentor jest ekspertem i autorytetem w biznesie, dzieli się swoim know-how, daje feedback i sugeruje sprawdzone metody działania. Coach natomiast pełni rolę lustra i katalizatora refleksji klienta, nie podsuwając gotowych odpowiedzi. W praktyce oznacza to, że podczas sesji mentoringowych przedsiębiorca otrzymuje konkretne wskazówki, wiedzę branżową i sprawdzone strategie od mentora, podczas gdy w coachingu to klient sam generuje pomysły, a coach tylko prowadzi go pytaniami. Ta różnica przekłada się na wartość usługi – mentoring dostarcza bezpośrednio eksperckie know-how mentora, co często uzasadnia wyższą stawkę godzinową w porównaniu do klasycznego coachingu skupionego wyłącznie na procesie zadawania pytań.

Typowe widełki cenowe mentoringu biznesowego w Polsce

Ile zatem kosztuje mentoring biznesowy? Ceny na rynku są zróżnicowane w zależności od rodzaju mentoringu i renomy mentora. Zgodnie z danymi rynkowymi, pojedyncza godzina pracy mentora biznesowego (60 minut sesji jeden na jeden) może kosztować od ok. 500 zł do nawet 2000 zł netto . Górne widełki dotyczą zwykle najbardziej renomowanych ekspertów od dużego biznesu lub specjalistów od wąskich dziedzin, którzy pracują z top managementem. Na szczęście większość ofert mieści się poniżej tych ekstremów – w praktyce wiele doświadczonych mentorów w Polsce oferuje stawki w granicach 500–1000 zł za godzinę . Jak zauważa Urszula Grabowska-Maleszko, mentorka i coach, średnio można przyjąć ok. 700–1100 zł za jedno spotkanie mentoringowe . Oczywiście mówimy tu o stawkach netto (należy doliczyć VAT, choć w przypadku firm VAT jest zwykle neutralny – więcej o tym za chwilę).

Warto dodać, że istnieją również możliwości skorzystania z mentoringu bezpłatnie lub za symboliczne kwoty – dotyczy to głównie programów mentoringowych prowadzonych przez organizacje non-profit i fundacje dla start-upów czy młodych przedsiębiorców. Przykładowo, organizacja Youth Business Poland zrzesza ponad 100 mentorów-wolontariuszy oferujących wsparcie za darmo w ramach networkingu . Podobnie duże korporacje czasem organizują wewnętrzne programy mentoringowe dla pracowników, pokrywając ich koszt. Jednak komercyjny mentoring biznesowy świadczony przez profesjonalistów z rynku najczęściej wiąże się z wymienionymi wyżej stawkami rzędu kilkuset złotych za godzinę. Dla przedsiębiorcy jest to inwestycja, która – jeśli mentor zostanie dobrze dobrany – może przełożyć się na uniknięcie kosztownych błędów i szybszy wzrost biznesu.

Co wpływa na cenę mentoringu biznesowego?

Skąd biorą się tak duże różnice w stawkach? Cena mentoringu biznesowego zależy od wielu czynników, w tym m.in. od doświadczenia mentora, jego specjalizacji oraz formy współpracy. Poniżej wymieniamy najważniejsze czynniki wpływające na koszt godzinny mentoringu:

• Doświadczenie i renoma mentora: Im bardziej doświadczony i skuteczny mentor, tym wyższą stawkę może dyktować. Mentor, który ma na koncie wieloletnie prowadzenie firm, sukcesy biznesowe i realne osiągnięcia, dostarcza cenniejsze know-how. Jak zauważa firma doradcza Warda & Partners, cena za mentoring u doświadczonego, akredytowanego mentora może być wyższa niż u mentora mniej doświadczonego . Mówiąc wprost – płacimy za lata praktyki i błędów, których mentor już za nas doświadczył w swojej karierze. Renomowani mentorzy, znani z rynku, często mają też duże zainteresowanie swoich usług, co naturalnie winduje cenę (popyt i podaż).
• Specjalizacja branżowa i zakres kompetencji: Mentoring ogólnobiznesowy może mieć inną cenę niż wyspecjalizowany mentoring w wąskiej dziedzinie (np. skalowanie startupów technologicznych, ekspansja zagraniczna, venture capital, restrukturyzacja firmy itp.). Jeśli mentor posiada unikalne kompetencje lub niszową wiedzę, za którą stoi mała podaż ekspertów, cena jego usług będzie wyższa. Z drugiej strony, mentor działający lokalnie z mikrofirmami może mieć stawki dostosowane do możliwości finansowych tej grupy klientów. Jak wskazują praktycy, stawki zależą zarówno od doświadczenia mentora, jak i od potrzeb oraz możliwości klienta – tzn. inny budżet ma korporacja, a inny start-up w początkowej fazie .
• Certyfikaty i szkolenia mentora: Choć w biznesie liczą się przede wszystkim realne osiągnięcia, wielu mentorów podnosi swoje kwalifikacje poprzez certyfikowane szkolenia z mentoringu lub coachingu (np. akredytacje EMCC – European Mentoring and Coaching Council, certyfikaty ICF dla coachów, ukończenie Szkoły Mentorów Biznesu itp.). Tego typu formalne przygotowanie mentora do pracy rozwojowej również może wpływać na cenę. Uważa się, że profesjonalny mentor powinien posiadać certyfikację lub akredytację uznanej organizacji branżowej , co świadczy o przestrzeganiu standardów etycznych i jakości pracy. Mentor z akredytacją (np. EMCC) i ugruntowaną metodologią może cenić swoją pracę wyżej niż osoba mentorująca w sposób nieustrukturyzowany.
• Forma i długość współpracy: Sposób realizacji mentoringu także przekłada się na koszt jednostkowy. Indywidualne sesje “na żądanie” (np. jednorazowa godzinna konsultacja) często mają wyższą cenę jednostkową, niż gdy zobowiążemy się do pakietu wielu sesji. Wielu mentorów oferuje pakiety lub programy mentoringowe – np.  ten sam mentor może policzyć 600 zł netto za pojedynczą godzinę, ale jeśli klient wykupi od razu 10 godzin, to otrzyma rabat i efektywna cena spadnie np. do 500 zł/h. Przykładowo, Ewa Błońska w swoim programie mentoringowym dla przedsiębiorców oferuje pakiety miesięczne, gdzie 90-minutowa sesja raz w miesiącu kosztuje 600 zł + VAT (przy zobowiązaniu na 24 miesiące) – co daje około 400 zł za godzinę po uwzględnieniu rabatu za długoterminową współpracę . Również forma spotkań ma znaczenie – mentoring online bywa tańszy niż stacjonarny, choć dziś większość mentorów pracuje zdalnie bez dodatkowych opłat. Niektórzy mentorzy doliczają koszty dojazdu lub oferują niższą cenę dla sesji grupowych (np. mentoring zespołowy czy mastermindy) w przeliczeniu na osobę.

Podsumowując, najdroższy będzie ceniony mentor z bogatym CV i wąską specjalizacją, pracujący z dużymi firmami, natomiast najtańsze lub bezpłatne formy mentoringu to zwykle inicjatywy non-profit lub początkujący mentorzy budujący portfolio. Większość ofert na rynku mieści się gdzieś pośrodku, a ostateczna wycena często jest indywidualna i negocjowana – zależy od ustalonego zakresu wsparcia, częstotliwości spotkań oraz wspomnianych wyżej czynników.

Przykłady stawek i ofert mentorów biznesowych

Aby lepiej zobrazować powyższe widełki, przyjrzyjmy się kilku konkretnym przykładom mentorów i firm mentoringowych w Polsce, ich ofertom oraz doświadczeniu:

• Bartosz Rychlicki – doświadczony przedsiębiorca z Trójmiasta, 19 lat w biznesie, założyciel 9 dochodowych firm (m.in. w branży IT i produktów cyfrowych) . Posiada certyfikację Szkoły Mentorów Biznesu i pracuje zgodnie ze standardami EMCC . Rychlicki oferuje indywidualny mentoring biznesowy dla właścicieli mikro, małych i średnich firm, koncentrując się na strategii, marketingu, sprzedaży i optymalizacji procesów. Jego standardowa stawka to około 600 zł netto za godzinę (60 min) sesji . Cena ta obejmuje sesję online (lub offline w Trójmieście) w języku polskim lub angielskim . Warto podkreślić, że 600 zł jest kwotą netto – jego klientami są firmy (B2B), które mogą odliczyć VAT, więc faktyczny koszt po stronie klienta biznesowego pozostaje 600 zł (podatek VAT mogą odzyskać). Taka stawka plasuje się w średnim przedziale rynkowym i wynika z realnego know-how, jakie mentor przekazuje. Bartosz Rychlicki akcentuje, że nie jest typowym coachem zadającym tylko pytania – oferuje konkretne rozwiązania poparte własnym doświadczeniem, stąd przedsiębiorcy płacą za wartość merytorycznąi praktyczne porady.
• Justyna Kopeć – ekspertka od marketingu i budowania marki osobistej w biznesie online . Posiada wieloletnie doświadczenie w branży marketingowej (znana m.in. z wystąpień i publikacji o social media i personal brandingu) i pracuje głównie z małymi firmami oraz przedsiębiorczyniami. Justyna Kopeć oferuje zarówno programy, jak i pojedyncze konsultacje mentoringowe. Przykładowo, sprzedaje ona pakiet „Mentoring biznesowy – 1 sesja” trwający 2 godziny za cenę 1 270 zł . Taka sesja to intensywne dwugodzinne spotkanie nastawione na rozwiązanie konkretnego problemu i wygenerowanie wskazówek dla klienta. W przeliczeniu na godzinę wychodzi ok. 635 zł/h, czyli zbliżenie do stawki Rychlickiego. Justyna Kopeć podkreśla dostarczenie konkretnych wskazówek i strategiiw obszarach takich jak marketing, sprzedaż czy zarządzanie zespołem – klient wychodzi ze spotkania z planem działania i nową energią do wdrożenia zmian . Jej oferta pokazuje, że mentoring dla sektora MŚP często wyceniany jest w kilkuset złotych za godzinę, a eksperci od marketingu osobistego cenią swoją wiedzę porównywalnie do mentorów strategii biznesowej.
• Karolina Brzuchalska – trenerka i mentorka biznesu specjalizująca się we wspieraniu kobiet prowadzących firmy usługowe online . Pomaga swoim klientkom rozwijać dochodowe biznesy na własnych zasadach, tak aby osiągać „wolność szefowej” – czyli swobodę prowadzenia firmy bez przepracowania i z zachowaniem work-life balance. Brzuchalska oferuje kompleksowe programy mentoringowe zamiast pojedynczych godzin. Na swojej stronie sprzedaje np. program „Mentoring biznesowy” w cenie 4 997 zł – jest to zapewne pakiet obejmujący serię spotkań i dodatkowe materiały, skierowany do przedsiębiorczyń chcących rozwinąć firmę pod okiem mentora. Taka jednorazowa kwota ~5 tys. zł może obejmować kilka lub kilkanaście godzin pracy mentorskiej rozłożonej na tygodnie (szczegóły programu determinują rzeczywistą stawkę godzinową). Dla porównania, ma ona w ofercie także bardziej ekskluzywny program indywidualny wyceniony na ok. 9 997 zł , prawdopodobnie o dłuższym horyzoncie współpracy lub z dodatkowymi usługami premium. Oferty Karoliny Brzuchalskiej ilustrują model, w którym mentor sprzedaje swoją wiedzę w formie pakietu/mentoringowej „akademii”, z góry wyceniając całościową transformację klienta, a nie poszczególne godziny. Taki model jest popularny wśród mentorów pracujących z mikro biznesami online – ceny rzędu kilku tysięcy złotych za program są akceptowalne, jeśli klient dostaje kompleksowe wsparcie (know-how biznesowe, elementy treningu umiejętności, materiały szkoleniowe, może kontakt e-mail pomiędzy sesjami itp.).
• Top executive mentoring (przykład rynkowy): Zdarzają się także mentorzy operujący na najwyższej półce cenowej, zwłaszcza przy projektach dla dużych firm czy dla członków zarządu. Według przytoczonych wcześniej danych, górna granica stawek sięga ok. 2000 zł netto za godzinę sesji mentoringowej . Przykładem mogą być tu wybitnie doświadczeni przedsiębiorcy, którzy odnieśli spektakularne sukcesy i obecnie działają jako mentorzy–konsultanci dla innych prezesów. Często nie reklamują oni wprost cennika w internecie – wycena jest indywidualna i poufna, zależna od skali projektu. Jednak ujawnione widełki rynkowe (do 2 tys. zł/h) sugerują, że najdrożsi mentorzy w Polsce – tacy o profilu zbliżonym do globalnych konsultantów – mogą za intensywny mentoring strategiczny (np. przygotowanie firmy do wejścia na giełdę, doradztwo dla startupu przed skalowaniem globalnym itp.) pobierać wynagrodzenie liczone w tysiącach złotych za godzinę swojej pracy. Na drugim biegunie są inicjatywy pro bono, gdzie koszt wynosi 0 zł, o czym wspomnieliśmy – np. doświadczony menedżer z korporacji mentoringujący startupy charytatywnie w ramach programów społecznych .

Jak widać, cennik mentoringu biznesowego w Polsce może przybierać różne formy. Można spotkać zarówno przejrzyste stawki godzinowe na stronach niezależnych mentorów, oferty pakietów programów mentoringowych w formie produktu „sklepowego”, jak i wyceny „na zapytanie” szyte na miarę klienta biznesowego. Dla klienta kluczowe jest, aby rozumiał, co otrzymuje w zamian za daną cenę – czy to pojedynczą sesję doradczą, czy stałe wsparcie przez kilka miesięcy, czy dodatkowe materiały i konsultacje między spotkaniami.

Dlaczego warto zainwestować w mentoring?

Na koniec warto podkreślić, za co tak naprawdę płacimy, inwestując w mentoring biznesowy. Otóż płacimy za czyjeś doświadczenie, wiedzę i obiektywne spojrzenie na nasz biznes. Dobry mentor potrafi w jednej godzinie wskazać błędy lub możliwości, do których sami dochodzilibyśmy latami metodą prób i błędów. To, co wyróżnia mentoring (w odróżnieniu od samego coachingu), to realne przekazywanie know-how – mentor dzieli się własnymi case’ami, uczy na błędach (swoich i cudzych), daje konkretne porady. Taka wartość merytoryczna często przekłada się na realne pieniądze w biznesie (np. lepsza strategia zwiększy zysk firmy, uniknięcie złej decyzji uchroni przed stratą). Dlatego stawki rzędu kilkuset złotych za godzinę, choć wydają się wysokie, w kontekście biznesowym potrafią mieć zwrot z inwestycji (ROI)wielokrotnie wyższy – jeden trafny insight od mentora może być wart tysiące.

Z perspektywy firm, które korzystają z mentoringu, ważne jest też, że taka usługa jest kosztem uzyskania przychodu i podlega odliczeniu podatkowemu (dla płatników VAT – odliczeniu VAT). W praktyce, jeśli mentor wystawia fakturę 600 zł netto + VAT za godzinę, firma może odliczyć VAT, a wydatek netto pomniejszy podstawę opodatkowania dochodu. W efekcie realny koszt dla przedsiębiorstwa jest niższy niż kwota brutto, co czyni mentoring jeszcze bardziej opłacalnym narzędziem rozwojowym.

Podsumowując, mentoring biznesowy to inwestycja w rozwój oparta na wiedzy i doświadczeniu. Ceny mentoringu w Polsce wahają się od kilkuset do nawet dwóch tysięcy złotych za godzinę – w zależności od klasy mentora i formy usługi. Przed wyborem mentora warto przeanalizować jego doświadczenie, specjalizację oraz styl pracy (czy bardziej mentorski, czy coachingowy) i zastanowić się, jaka wartość może zostać wniesiona do naszego biznesu. Świadomie wybrany mentor stanie się cennym przewodnikiem, a jego wynagrodzenie – choć znaczące – może okazać się jedną z lepszych inwestycji w sukces firmy . Bo w biznesie, tak jak w życiu, czas to pieniądz – a dobry mentor pomaga ten czas efektywnie wykorzystać, przekazując nam wiedzę, za którą on sam nieraz zapłacił latami doświadczeń.

Źródła: Cenniki i oferty mentorów z ich oficjalnych stron, dane z artykułów branżowych (Newsweek, Mentiway) oraz materiały organizacji mentoringowych. Wszelkie kwoty netto podano bez VAT.